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君子棋牌首页佳士得艺术品拍卖现场的心理博弈

发布:君子棋牌11-22分类: 奢侈艺术品

艺术市场持续蓬勃发展,博物馆的参观人数激增,越来越多的人自称为艺术家。当代艺术成为一种大众娱乐、一种奢侈品、一种工作描述,对某些人来说,更是成为一种宗教的替代品。而炙手可热的艺术品并非突然冒出,它是艺术家、画商、策展人、艺评家、经纪人、收藏家联合“制造”出来的。萨拉·桑顿,曾为《经济学人》当代艺术首席撰稿记者,《艺术世界中的七天》一书是她花了五年时间,走访六城五国,将其280次贴身采访整理成的7篇故事。本文摘自该书第一章《拍卖会》,由澎湃新闻经雅众文化授权发布。君子棋牌首页   11月某日,下午四点四十五分,佳士得拍卖行的首席拍卖师克里斯托弗·伯奇(Christopher Burge)正在纽约一个拍卖厅里仔细地检查会场。五名工作人员蹲在地上,用尺子测量坐椅之间的距离,以便在保证舒适度的前提下尽可能地多摆些座椅。米黄色的布墙上挂着塞伊·通布利(Cy Twombly)、埃德·拉斯查(Ed Ruscha)等知名画家的作品。有些人喜欢这种20世纪50年代的怀旧风格,也有人觉得这样的布置像“高级灵堂”   伯奇倚在黑色的木制拍卖台旁边,用英国口音开始喊价。“100万一次,100万两次,100万三次。这是艾米的竞拍人在电话中的出价。各位先生,你们没有出价。各位女士,你们也没有出价。”他脸上露出了笑容。“140万,后排的一位女士给出了140万……150万,这位先生出150万!谢谢!”伯奇看了看放电话的地方,工作人员两个小时之前才会把电话摆在那个位置。眼睛往电话看的同时,他心里在揣摩是否再继续等待加价。他耐心地等了一下,确认电话那边的竞拍人不再加价后,把头转向台下的那两位竞拍人,他想看透这两个人的心思,想知道他们还会不会给出更高的价格。他用温和的语气说道:“还有加价的吗?150万美元,这幅画属于过道边上的这位先生!”话音刚落,他举起拍卖槌果断地敲了下去,声音短促有力,吓了我一大跳   这一槌表明了拍卖师的判断,终结了一件艺术品的拍卖程序,也把后悔刚才没有给出更高价格的竞拍人的心口敲得隐隐作痛。在一锤定音之前,伯奇握着手中的槌子在空中晃动,似乎在对台下说:“这件独一无二的艺术品应该属于你。你看这件珍品多么完美,多么令人垂涎欲滴。别再犹豫了,给自己一次机会,别太在乎钱……”然后眨眼之间,他给了所有人当头一棒,当然除了那位出价最高的人以外。一件艺术品的拍卖过程,将整个艺术品市场的诱惑与残酷表现得淋漓尽致   拍卖大厅就像是拍卖师与竞拍人的舞台,他们都想在这个舞台上充分地展示自己,实现自己梦寐以求的夙愿。但是伯奇经常做噩梦,梦见自己没有掌控整个拍卖过程,因为摆在他眼皮底下的拍卖笔记本上写的是一堆毫无头绪的乱码。伯奇解释说:“台下有好几百人,有的惴惴不安,有的如坐针毡。他们心里清楚自己想要什么,自己想表演什么样的节目,但他们不能大声地说出来,不能大摇大摆地走上舞台。这种情况下我也无法继续,我必须看懂拍卖笔记本上的信息才能控制住场面。”   许多人都想一睹伯奇绝密“笔记本”的真容。这个笔记本上记录了拍卖品的一些重要信息。今晚伯奇的笔记本有64页,每件拍卖品一页。还有单独的一张纸,上面画了今晚的座位图,并标明谁是真正有意向的买家,谁会出高价,谁是滥竽充数的买家——只叫一个起拍价然后等着看热闹的。每一页上,伯奇还标注了没有到场的买家所给出的价格和卖家的底价(低于这个价格就不卖了)。对于百分之四十左右的拍卖品,伯奇还标出了担保金,就是拍卖行向卖家保证能卖出的最低价格   佳士得拍卖行每年5月和11月在纽约举行两次当代艺术品大型拍卖会,苏富比拍卖行(Sotheby’s)每年2月、君子棋牌游戏大厅下载6月和10月在伦敦举行三次艺术品拍卖会。这两大拍卖行占据了全球艺术品拍卖市场百分之九十八的份额。既然是“出售”,自然就存在讨价还价,但拍卖行的目标是以尽可能高的价格成交。令人咋舌的价格使拍卖活动成为上流社会的一项竞技性运动。今晚最低价格的拍卖品估计至少也会拍到9万美元,但只要有人“举牌”,什么价格都有可能出现   伯奇说:“拍卖之前,我会做充分的准备。我要练习五十多次,把自己都练疯了,我会把现场所有可能发生的情况都演练一遍。”他整理了一下领带,抻了抻黑灰色的西装。他的发型很普通,半点特别的地方都没有。但是他的措辞非常严谨,每一个姿势都很慎重。“这里是一个活生生的竞技场,台下的观众都希望看到一场好戏。他们希望这场竞争越激烈越好,越‘血腥’越好。他们毫不吝惜掌声和尖叫声,渴望一个接一个不可思议的天价给他们带来血脉偾张的快感。这将是一个热血沸腾、畅快淋漓的夜晚。”   伯奇是业界公认最优秀的拍卖师。人们评价他具有真正的人格魅力,能够自如地掌控现场。我觉得他根本不像是斗兽场内的牺牲品,更像交响乐团的指挥,闭着眼睛挥动着手里的指挥棒,一副成竹在胸的样子,又像是学术研讨会上的权威专家,一旦他发表意见,那就是定论。伯奇说:“如果你知道我有多紧张、多恐惧,那你就会觉得拍卖是世界上最烦的一件事。一帮人呆坐两个小时,不停地交头接耳,嗡嗡作响。屋里很热、很闷,他们都快睡着了。这个时候,我和工作人员的压力都非常大。如果无法挽回局面,我就没法在这一行混下去了。”   按照伯奇的设想,他宣布底价之后,总会有人加价。尽管在拍卖会上,艺术界人士需要直截了当地表明自己的态度,但他们还是很有个性的。伯奇看起来过于拘谨,因为知道有人在盯着他。他说:“我总担心自己会很做作,很不自然,怕别人拿我当作笑柄。有几个培训师和发声教练一直在注视着我。我的一言一行、一举一动都会被录下来,之后他们会看着录像点评,这样我以后就可以去掉一些不必要、不适当的言辞,改掉一些矫揉造作的肢体动作。”   艺术品市场上的交易各方也面临着公众关注的压力。在20世纪50年代末以前,在世艺术家的作品从来没有被大张旗鼓地公开出售过。诸如毕加索等艺术家的职业活动仅限于私人领域,从来没有被曝光过。人们也许已经知道他是一个有名的画家,而且会说“我们家孩子也能画出那样的画来”,但人们从来没有对毕加索画作的价格感到过吃惊。现在,只要某位艺术家的作品在拍卖会上卖出了高价,他就会登上全国性报纸的头版。而且现在作品离开工作室与进入市场的间隔时间也越来越短,因为收藏家需要补充新鲜的血液,所以年轻的艺术家获得了空前的地位。现在艺术品市场上的问题是令人目不暇接的。伯奇说:“早期作品现在已经没有了,所以市场只好把目光转移到当代。拍卖行也正在从二手批发商转变为实质性的零售商。因为缺乏早期作品,所以新作被推到了拍卖台上。”   伯奇起身要去参加重要的售前会议,他要再次确认他已记录的信息,并补充最新的商业机密。佳士得的一名工作人员对我说:“拍卖之前,我们一般都有切实的把握,能预感到整个拍卖会的结果。我们考虑得很周全,针对各种可能性制定了完备的预案。大部分买家我们都认识。也许我们不知道他们到底能出到多少钱,但我们很清楚他们分别想买哪件东西。”君子棋牌 君子棋牌app 君子棋牌手机版官网 君子棋牌游戏大厅 君子棋牌官方下载 君子棋牌安卓免费下载 君子棋牌手机版 君子棋牌大全下载安装 君子棋牌手机免费下载 君子棋牌官网免费下载 手机版君子棋牌 君子棋牌安卓版下载安装 君子棋牌官方正版下载 君子棋牌app官网下载 君子棋牌安卓版 君子棋牌app最新版 君子棋牌旧版本 君子棋牌官网ios 君子棋牌我下载过的 君子棋牌官方最新 君子棋牌安卓 君子棋牌每个版本 君子棋牌下载app 君子棋牌手游官网下载 老版君子棋牌下载app 君子棋牌真人下载 君子棋牌软件大全 君子棋牌ios下载 君子棋牌ios苹果版 君子棋牌官网下载 君子棋牌下载老版本 最新版君子棋牌 君子棋牌二维码 老版君子棋牌 君子棋牌推荐 君子棋牌苹果版官方下载 君子棋牌苹果手机版下载安装 君子棋牌手机版 君子棋牌怎么下载

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